公司是一家集舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架等产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业。公司的基本的产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架和紫外线消毒设备等。公司坚持技术创新，经过十余年的积累，在演艺灯光设备的造型、电子、光学、热学、机械结构及控制系统等技术领域拥有多项自主知识产权。

  舞台娱乐灯光设备能够随着演出剧情的发展，以光色及其变化营造环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象，主要包括图案灯、染色灯和光束灯等，应用于大型活动舞台、剧院、电视演播厅等。

  桁架是一种由铝合金杆件彼此在两端连接而成的结构，用于搭建演出舞台、悬挂和固定演艺灯具等。紫外线消毒设备即为利用高强度的紫外线杀菌灯照射，破坏细菌和病毒的DNA等内部结构，从而达到杀灭病原微生物的消毒装置。

  作为国家文化出口重点企业，国家文化产业示范基地，工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”、“专精特新小巨人企业”，海关认定的“AEO高级认证企业”，经过多年的研发及市场开拓，公司的产品逐步得到了市场和客户的认可。公司产品参与了国内外众多有影响力的大型项目，如2008年北京奥运会开闭幕式、2010年上海世博会、2014年南京青奥会、2016年G20杭州峰会、2017年广州财富论坛、2018年上海合作组织青岛峰会、2019年国庆70周年庆典、央视及各大卫视春晚，以及欧洲歌唱大赛、2012年伦敦奥运会等国内外大型演艺活动和上海中心、深圳平安金融中心等知名建筑项目。

  公司原材料由采购部集中采购，采取“订单采购+风险采购”相结合的采购模式。订单采购是指对于除风险采购外的原材料，依据销售订单按需采购。风险采购则是以保障日常生产计划的连续性、均衡性为目的，对采购周期较长及用量较大的原材料，在需求预测的基础上做适当备货，以满足日常生产需求。公司根据客户对不同产品的定制需求同时结合现有库存以及各供应商交货周期等情况制定采购计划，进行相应原材料采购。公司是行业内规模较大的企业，在长期的生产经营过程中，与上游供应商建立了长期稳定的合作关系。公司建立了详细的供应商档案，并在综合比较供应商区域位置、产品质量、供货稳定性、供应价格等因素的基础上优化采购结构。

  （2）外协加工业务模式公司对于外协工序的需求主要集中于：①公司不从事生产的部分机加工处理环节；②技术含量低、生产环节有一定污染、需要专用加工设备投入的金属表面处理。外协加工不涉及公司的核心技术且市场上存在较多具有可替代性的外协厂商，公司对外协厂商不存在技术依赖。公司外协加工的模式为支付加工费。外协加工商的定价主要采用成本加成的定价方法。公司在确定外协加工时的采购价格时会综合考虑外协加工商加工需要耗费的原材料价格、人工成本、税率、行业平均利润率等因素确定，定价符合行业惯例，公允合理。公司高度重视产品的质量和性能，为控制外协加工产品质量，公司采取了较为严格的外协厂商准入制度，并对其采取持续的后续管理措施。

  公司建立了完善的供应商认证体系，在引入新的外协供应商之前，公司要求外协供应商具有完备的从业资质、较长的从业年限，并组织认证小组对其进行资质审查及现场稽核，只有通过综合评审后才能进入公司的合格供应商清单。

  为加强外协供应商的日常管理和供货保障，公司与外协供应商签署了《供货保障协议》，就外协产品的交期、送货、质量、服务等方面进行详细约定。公司对外协加工过程实施严格的管理和跟踪，配备专职供应商品质管理工程师对外协加工进行现场管控，以提高对产品品质的管控能力。此外，公司按月度、季度及年度定期对外协厂商进行综合考核，根据考评结果得分高低依次评级，该评级将直接影响外协厂商后续的订单量。针对评级较低的外协厂商，公司将采取要求整改纠正、减少订单份额等措施予以惩戒，并在后续外协生产过程中加强现场监管力度；针对评级不合格的外协厂商，公司将直接取消其合格供应商资格。

  公司主要产品有舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备和桁架，其中舞台娱乐灯光设备分为订单式生产和非订单式生产。建筑照明设备与桁架基本为订单式生产。订单式生产是根据业务部门的订单进行生产；非订单式生产则是公司国际业务部与国内业务部根据公司相关产品的实际产能与生产周期以及市场需求状况进行预测判断，进而安排预生产。

  经过多年的产品研发以及市场开拓，公司的销售模式分为ODM模式和OBM模式，同时兼顾国内外市场，均为买断式销售。公司内销收入和外销收入中均包括ODM和OBM收入，公司国内OBM产品主要客户为电视台、剧场剧院、体育馆、各类型演艺场馆、旅游演艺项目运营企业、具有内部舞台的企事业单位、演艺灯光设备租赁商等终端用户和演艺灯光设备工程综合解决方案的提供商。公司国内客户的开发途径主要包括参加展会、各类型招标平台寻找招标项目等。公司海外销售主要分为产品销售和配件销售，其中产品销售分为ODM销售和OBM销售。

  公司海外ODM产品销售全部以直销方式销售。公司海外OBM销售主要通过海外子公司进行销售，以经销模式为主，直销模式为辅，主要销售对象为全球各地的经销商。国内自主品牌“TERBLY”的海外销售客户主要为亚洲、非洲、南美、中东和东欧等地区有实力的演艺灯光设备采购商，以直销为主；法国雅顿自主品牌“AYRTON”的海外销售客户为全球范围内的专业舞台灯光演艺灯光设备经销商，“AYRTON”品牌的销售基本以经销为主。

  二、核心竞争力分析 1、产品和品牌优势 经过多年的发展，公司产品和技术得到了市场和客户的高度认可，获得了多项专利和产品奖，比如科技成果“照明通信LED外延芯片关键技术及应用”获得广东省科技进步奖二等奖，新产品“大功率LED光源的智能演艺灯具”被认定为广东省名优高新技术产品。 公司产品参与了国内外众多有影响力的大型项目，如央视春晚、建党100周年系列活动、国庆70周年庆祝联欢活动、香港回归25周年庆祝活动、杭州G20峰会、北京APEC峰会、上海合作组织青岛峰会、北京奥运会、上海世博会、伦敦奥运会、上海中心、深圳平安金融中心等，丰富和提升了文化艺术的呈现手段。 2、技术研发优势 本报告期内，公司持续在专业舞台灯光、智能照明设备等产品与相关技术上研发投入，本报告期内公司及子公司新增授权专利超过80项，包括境内外发明专利5项。截至本报告期末，核心专利技术包含光束和图案效果的舞台灯光学系统及投光装置、移动式送风热学系统、内循环散热系统、调节LED灯亮度的方法等项目均完成研发并应用于产品的试产或量产中，较好提高了产品的控制精度、防水性能、散热效率和光色一致性等性能，并在产品上成功推出了超大功率LED舞台灯系列及激光舞台灯系列等产品。 3、文化合作优势 公司高度重视公司发展与文化产业的融合，对演艺灯光设备的文化属性进行了充分挖掘，积极搭建演艺灯光与文化艺术的交流平台。公司自2011年起，多次被评为“国家文化出口重点企业”，且于2014年被评为“国家文化产业示范基地”。同时公司还与各高校，特别是文化艺术类院校开展广泛的合作，目前已成为广东工业大学校外实习基地、广东工业大学研究生联合培养基地、北京舞蹈学院产学实践基地和灯具教学研发基地、中国戏曲学院国际灯光艺术史研究基地、上海戏剧学院校外实习基地和产学研合作伙伴、广州市博士后创新实践基地等。 长期的文化交流与合作，不仅为公司吸引了优秀的人才，而且提升了产品的科技含量和文化价值，增强了产品竞争力，还使公司逐渐突破制造业局限，将发展空间延伸至更广阔的文化产业，使品牌价值和产品附加值得到提升。文化合作优势成为公司显著区分于其他传统制造型企业的竞争优势。 4、快速满足市场需求优势 公司ODM产品主要为非标定制化产品，产品的规格、型号和技术参数等根据用户需求进行设计，产品技术难度较高。同时，随着公司产品应用范围的不断拓展，产品的个性化需求亦同步增多。经过多年发展，公司已建立完善的管理体制，培养了一支成熟优秀的人才队伍，形成了较为齐全的产品线，掌握了成熟可靠的工艺技术，建立了完善的供应链和生产、质量控制管理体系，形成了快速理解客户需求并将其迅速转化为产品的核心竞争力。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、新型冠状病毒疫情持续影响的风险 大型文化演艺活动具有人群聚集的特点，各国为应对新冠疫情，根据本国情况出台的一系列限制人员流动、降低人员聚集等措施，若全球的疫情持续延续或加重且相关的限制措施持续延续，将对演艺设备需求市场形成不利影响，进而影响公司的盈利能力。 应对措施：公司坚持全球化市场布局，在着重发展海外市场的同时兼顾国内市场的发展，公司同时不断推出包括紫外线消毒设备系列等差异化的产品，以丰富公司的产品形态。此外，公司将坚持降本增效的策略，在经营上合理统筹规划，有效安排国内外经营主体的运营策略，保持弹性和韧性，尽可能减少疫情带来的不利影响。 2、国际贸易摩擦的风险 公司近三年海外销售的金额占营业收入的比重分别为84.73%、72.38%和85.69%。在全球贸易单边保护主义抬头，中美贸易摩擦预期依旧存在的大背景下，未来国际贸易政策存在一定的不确定性。公司主要产品出口海外，亦有部分原材料从海外进口。如果全球贸易摩擦进一步加剧，境外客户可能会减少订单、要求公司产品降价或者承担相应关税等措施，境外供应商可能会被限制或被禁止向公司供货。若出现上述情况，则公司的生产经营可能会受到不利影响。 应对措施：公司将密切关注国际贸易环境，充分利用内外部资源，提高抗风险能力。同时，公司将加大对自身研发与制造能力的投入，从而提升自身在市场上的竞争力，从而增强客户的粘性，力求把不利影响降至最低。 3、核心技术人员流失及核心技术泄密风险 核心技术人员是公司持续保持技术优势和拥有持续研发能力的宝贵人力资源，但是随着竞争的加剧，同行业企业对核心技术人员的争夺也使得公司存在核心技术人员流失的风险，若公司核心技术人员出现大规模流失而公司未能及时引进足够的核心技术人员，将对公司经营造成不利影响。作为高新技术企业，技术优势及持续的研发能力是公司的主要核心竞争力，也是公司在国内演艺灯光设备领域保持技术领先的关键，若公司的核心技术泄密或被他人盗用，可能会对公司的业务发展造成不利影响。 应对措施：公司已建立了较为完善的商业秘密和技术保密制度和机制，同时为了吸引并留住优秀的科研人员等其他核心人员，公司将进一步建立和完善薪酬福利制度和激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，充分发挥技术人员的技术创新能力和管理人员的管理创新能力。 4、汇率波动风险 报告期内，公司以外销为主，结算货币包括美元、欧元等。若未来人民币出现大幅升值，一方面会导致公司汇兑损失增加，另一方面相对国外竞争对手的价格优势可能被减弱，假设在外币销售价格不变的情况下，以人民币折算的销售收入减少，可能对公司经营业绩造成不利影响。 应对措施：公司制定了外币兑换管理的相关制度，通过办理部分远期结售汇业务和购买期权，锁定了汇率，减少汇率波动对未来人民币现金流入的影响，尽量降低汇率波动对公司利润的影响。

  2022年上半年，全球新冠疫情防控进入了常态化，限制大型聚集活动的政策进一步放松，演艺活动与演艺灯光设备市场有了进一步的恢复，公司董事会与经营团队坚持围绕公司稳健的发展战略，继续聚焦主业，积极开拓市场，努力完成了公司的经营目标。2022年上半年公司实现营业收入约人民币5.71亿元，同比增长约201.56%；实现归属于母公司所有者的净利润约人民币1.76亿元，同比增长约414.81%。

  公司坚持自主研发、创新驱动的发展战略，持续加大研发投入。报告期内，公司累计研发投入金额约人民币2,598万元，同比增长超48%。基于公司多年来在专业舞台灯光、智能照明与紫外线消毒设备等产品与相关技术上的持续投入，已在公司主要产品的造型、电子、光学、热学、机械结构及控制管理系统等领域拥有超过多项国内外的自主知识产权，截至2022年6月30日，公司及子公司共拥有境内有效专利593项，其中：发明专利62项、实用新型专利360项、外观设计专利171项；公司及子公司共拥有境外专利103项；拥有软件著作权340项。

  公司通过参加行业专业展览、承办专业行业协会活动、举办新品推介会等方式积极开拓国内外市场，通过在行业专业杂志媒体进行推广、有效运营公司信息平台与网站等方式进一步提升公司品牌的影响力。本报告期内，公司参加了第二十届广州国际专业灯光、音响展览会以及德国法兰克福灯光音响展览会，展览期间向市场推出与展示了公司的多款新品，受到了行业与客户的高度关注与好评。

  报告期内，深圳与上海等地的新冠疫情有所反复，公司在当地的部分供应链受到了一定程度的影响。公司通过积极发挥自身的自主研发能力，通过对部分零部件的替代、提高产品零部件兼容性等方式应对上游部分原材料紧缺的情况；同时公司积极发挥物控团队管理经验丰富的优势，通过优化供应商采购商务条件、建立与供应商产能交期信息同步等方式对供应商进行优化管理，在供应链上取得较好的优势，保证了公司对客户订单的整体交付能力。

  2020年至2021年上半年期间，因新冠疫情不可抗力的影响，公司基本的产品市场需求低迷，公司的经营与业务受到了较大影响，销售收入和盈利水平均出现了较大幅度的下降。公司提升主要产品产能的募投项目也不可避免的受到影响，生产建设的进度不及预期。随着欧美等地区的部分国家基于新冠疫情防控的常态化，逐步放松了限制演艺活动的相关政策措施，演艺设备的市场需求亦随之逐步有所恢复，为此公司在报告期内，加大了相关募投项目的建设进度，截至本报告披露日，公司的募投项目“演艺灯光设备生产基地二期扩建项目”的一期工程已完成封顶。同时，为快速提升产能，公司在报告期内通过新增租赁场地、对公司内部的产线与仓库来优化调整等方式，快速提高公司的产能，应对市场恢复过程中对产能的需求，从而争取抢占更多的市场占有率，提升公司盈利水平。

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