陈大明，这位来自上海大学的博士，在2006年创办了。经过近十年的艰苦创业，公司于2015年11月9日登陆。

  近期，在举办的“万家灯火：激扬中的新三板”--走进新三板大型公益系列访谈活动中，灵信视觉董事长陈大明畅谈了公司十年艰苦创业路以及未来规划。

  2006年，当时赶上上海大学鼓励大学生创业，一向喜欢捣腾点东西的陈大明，拿到天使孵化资金，和几个同学开始了3年宿舍创业的经历。

  他们第一个客户是上海1号线站台屏幕的显示控制管理系统。当时上广电装了屏幕，却没有类似计算机的显卡和主板，信息滚不上屏。陈大明的策略最简单，一般会问目标客户“有什么项目比较棘手的，没搞定的？”这样容易获得信任且避开竞争。然后公司一直专注于细分市场，公司先后获得了1号线号线以及奥运会、世博会的LED屏控制管理系统项目，公司创业第二年就盈利了。

  灵信视觉曾经受到过国务院副总理的接见，很多人认为公司有政府背景。对此，陈大明表示，并不以此为荣耀。不过他承认得到过上海大学基金会EFG的天使轮投资，上海大学生创业投资有限公司依旧为公司股东。当时基金会的主席也是上海市副市长严隽琪，对项目也有关注。早期陈大明等也“见过世面”，得到过IDG章苏阳等投资人的辅导。但是他直言，大学生创业成功的概率太低了。

  2013年拿到基金会投资后，“别人借了胆子给你投资”，灵信视觉扩张步伐过快，就像车子开到180码驶上高速路，经营销售团队从30人扩张到90人，但是产品还没到位，或市场没有到位，或者管理人员成熟程度跟不上，公司一度陷入低谷。基金会拿的是LP(有限合伙人)的投资，压力也很大。

  痛定思痛，搞研究的陈大明经过梳理认为，全国有几千个客户，但是服务遥远，西北、东北的客户是谁都不知道。“渠道还是要建”。2014年、2015年公司花了2年时间，通过与战略合作伙伴合作等方式，在全国建了24个办事处，并在海外建了4、5个办事处，2016年建立了大客户渠道。

  2013年，中信建投找了5家公司拟参与新三板首批挂牌，公司就位列其中。但是陈大明觉得时机不成熟，拒绝了。

  到了2015年，考虑到引入专业投资者，以及给予前期投资者退出渠道，给予员工证券化的期权股票等，他决定挂牌新三板。经过4个月股改，挂牌同时定增，公司于2015年11月9日登陆新三板。

  灵信视觉旗下灵信体育主攻场馆赛事的视觉显示，包括计分计时裁判、高端鹰眼系统、数据采集分析乃至自行车VR体验，为贵州水运会、广西水运会以及未来的印尼亚运会7个场馆提供视觉整体解决方案，并利用中国LED的一马当先的优势布局海外市场。

  户外大屏幕广告泛滥，陈大明意识到，电视机、PC和电子设备屏幕属于个人显示入口，而公众化大屏幕背后一定还有很多商业经济价值待挖掘，在商场、医院、药店、体育场馆、公用交通领域等，能够最终靠大数据、人工智能交互等实现数字化场景的商业价值。

  以药店数字场景为例，灵信视觉力求突出药店的属性、粘性和增加广告收益。用户最头疼的是不知道吃什么药，药店能够最终靠语音、触摸等方式，通过大数据统计为用户更好的提供有价值的信息。在用户距离3公里范围内的药店，尽可能实现减少医院和政府的压力。

  其价值在于，药店让用户不需要到医院，为用户节约时机，或者提供优惠券，为用户节省钱。

  目前，灵信视觉在广州三大药房已提供了一二十台显示屏，获得了有关数据。2.0版本即将登台，2017年北上广深将做到3000家左右。

  “如果全国有30万家药店，拿下20万家就是再造一个小分众”，陈大明展望未来，“如果将来IPO，这也是向证监会解释公司定位数字化场景解决方案供应商的实际案例”。

  2017年灵信物联还将投入智慧工厂项目，在未来5-20年中国工厂升级换代的过程中，灵信物联将提供现场实时物流生产线、研发、销售等数据监控。

  中国LED在全球有一马当先的优势，全球70%-80%的产业集聚中国。借着中国东风，灵信视觉沿一带一路展开，出口东南亚泰国、马来西亚、印度，以及俄罗斯等。这些国家基础设施落后，体育场馆、高速公路、地铁都有产品需要，“世界各地的人们都喜欢美好的事物，看到中国高架上的电子指示牌，他们都艳羡不已”。

  灵信视觉2016年12月12日公告拟在香港设立了全资子公司香港灵信国际有限公司，陈大明表示是为未来2-3年海外并购、投资早做准备。

  灵信视觉已在海外设了4-5个办事处，将来还打算设海外研发机构。未来10年灵信视觉的目标是实现国际化，拥有国际化的产品和理念，“这对灵信视觉很重要”。

  有券商愿意帮助公司IPO，但是陈大明认为时机暂时不成熟。对于2017年转板直通道他不抱希望，认为还是IPO靠谱。除了流动性、市场认可、融资能力，公司还考虑从国内拓展到海外市场，上市的作用更显著。

  据悉，公司挂牌后，经过了两次定增，先后以3元/股、9元/股融资772.5万元、985.5万元。

  陈大明表示，新一轮定增中他们会选择容易沟通、熟悉的合作伙伴，拒绝陌生的投资。

  灵信视觉远期的技术储备包括室内光定位，解决在大型机场、车站、大型场馆等室内接人、接机的难题。

  对于10年的创业路，陈大明总结，“还是要单纯一点”。这么多年的折腾，是为了证明价值，也是为了改变命运。学生创业很困难，没有班子，很多人或者放弃，或者卖掉公司，奔向财富，或者因为心智不成熟，一批批消失了。

  除了意志顽强，自己不放弃之外，陈大明一直如履薄冰，“进入LED市场后才发现水的深度远超于自己的想象，简直是掉到海里了”。除了运气之外，还要勤奋，真诚。为了开拓体育市场，他加入了全球体育产业领袖进阶EDP项目，还打算考取北大EMBA。

  他说，创业要有清晰的目标，同时也要有执行力、组织能力，要不断地调整团队，为小组成员做好职业规划。

  风险提示：新三板在线呈现的所有信息仅作为投资参考，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎！返回搜狐，查看更加多