洲明科技致力于LED应用产品的研发、生产和销售，基本的产品为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。LED产业在我国的发展得到了各地政府的全力支持，成为节能减排、拉动内需、发展绿色GDP的主力军。经过多年的努力，洲明科技凭借强大的技术力量、创新的营销模式、过硬的产品质量、良好的品牌形象以及优质的服务，促进了公司商品市场份额的稳步提升和公司业务规模的迅速增加，2008年至2010年公司营业收入复合增长率达46%，牢牢确立了公司的行业领先地位。

  公司自成立以来，始终重视技术的开发与创新。通过不懈努力，公司掌握了包括逐点校正技术、控制电路和电源自动修复系统技术、散热设计技术、无缝拼接技术和节能控制技术等一系列核心技术，并迅速将技术转化为生产，开发出包括超轻超薄显示屏、异形屏、透明玻璃屏等多种高品质、高稳定性的节能环保产品，通过运用远程集中控制管理系统和自主研发的智能箱体技术，为多领域客户提供了最佳产品解决方案，满足了不一样的客户的需求。

  依靠稳定的研发队伍，公司取得了丰硕的研发成果。公司目前已获及正在申请中的专利技术达92项，强大的研发能力也已受到国家的高度肯定和重视：2008年，公司被认定为国家级高新技术企业，并获得“2008年度创新企业”、“中国绿色照明高品质的产品定点生产企业”等多项殊荣；2009年公司参与了“十一五”国家“863计划”、广东省中国科学院全面战略合作计划等多个重要项目；2010年，企业成立“深圳 LED显示技术工程技术探讨研究开发中心”，进一步确立了公司作为深圳市LED行业龙头和技术领导者的地位。

  洲明在传统的计算机显示终端营销模式基础上，在行业内率先采用渠道营销模式。该模式的核心在于企业主要从事LED应用产品的研发、生产及提供应用解决方案，开发和维护专业渠道客户，而业务流程后端的产品安装及售后服务则主要是通过本地化的专业渠道客户来完成。通过这一种模式，行业分工进一步细化，非常大地节省了公司人力财力支出，让公司能够集中精力投入到产品设计开发中。并且通过与专业渠道客户的合作与信息互通，进一步扩宽了计算机显示终端市场，以此来实现公司产品销售的稳定和增长。

  经过多年的技术积累，公司产品实现了生产全过程的自动化和标准化，产品功能逐渐完备。公司严格执行ISO9001:2008质量认证管理体系，在生产的所有的环节中严格把关，保证了产品性能的稳定性和可靠性。凭借优质的质量，公司的产品屡屡通过了市场的检验。公司承建了“建国六十周年庆典广场大型显示屏”、青岛天幕城等多个国内外重大活动工程及大型标志性工程，并因此获得 “2009-2010年度十佳LED显示应用工程”、“2009年度中国LED应用工程优秀奖”等多项殊荣，加强了产品在行业内的辐射效应和示范效应，树立起了良好的品牌形象。

  带着对公司未来发展的信心和决心，公司此次登陆长期资金市场，将募集资产金额的投入高端LED显示屏和LED照明产品的扩建，项目的顺利推进将对公司产能的提升、产业链的垂直整合、市场的扩容、产品结构的完善等方面产生重大的助推力。我们始终相信，借助长期资金市场的力量，公司将快马扬鞭向着国际一流LED供应商的目标迈进。

  今天通过网上路演，我们大家都希望能够跟各位网友进行深入的沟通，让各位投资的人对洲明科技有更深入全面的了解。大家的认同和支持，将是洲明科技前进的强大助力，我们也一定不负众望，未来以更优异的业绩回报广大投资者，回报社会！希望我们大家踊跃提问，多多交流！

  洲明科技是国内领先的LED应用产品与方案供应商，基本的产品包括LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。公司是国内最大的LED全彩显示屏系列新产品供应商之一，研发制造的LED高清节能全彩显示屏种类齐全，应用广泛；公司生产的LED照明产品，是公认可替代传统照明产品的新一代高亮度、低能耗、绿色节能环保照明产品。洲明科技的研发实力、营销模式、产品的质量等均居行业翘楚，在国内外赢得了良好的品牌声誉，在行业内具有广泛的市场影响力。

  作为洲明科技的合作伙伴，我们亲眼见证了洲明科技的快速发展和骄人业绩，并亲身感受到了公司管理团队积极进取、锐意创新的精神，对于洲明科技未来的发展前途，我们充满信心。通过本次首发上市，洲明科技将逐步扩大生产规模、增强研发实力、拓宽营销布局、抢占行业发展的制高点，推动企业向更高的发展目标迈进。今天，我们诚挚地向广大投资者推荐这样一家运作规范、质地优良、极具发展的潜在能力的优秀企业，欢迎各位踊跃提问、积极认购。

  林洺锋:我认为投资者关系管理应当是上市公司最重要的发展的策略目标之一，是与公司经营战略协同作用的，并且投资者关系管理需要长时间的积累和细致的准备与执行，促进投资者与上市公司之间的关系，让投入资产的人们更了解公司、理解公司，甚至成为公司长久的战略伙伴，最终体现在公司经营业绩的进步中。一家好的上市公司离不开良好的投资者关系管理，我个人十分重视投资者关系管理的开展，并长期参与协调安排，我希望洲明科技的上市，能更贴近投资者，令社会各界人士能更了解洲明科技的优秀品质。谢谢！

  请问马修阁:作为投资者，我很关心，公司上市之后的利润分配政策是怎样的？

  马修阁:公司股票公开发行上市后的利润分配政策如下：1、公司实行同股同利的股利政策，股东依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；2、公司可以采取现金或者股票方式分配股利，利润分配政策应保持连续性和稳定性；3、公司可以进行中期现金分红；4、公司具体分配比例由董事会根据公司经营状况和中国证监会的有关规定拟订，由股东大会审议决定。公司公开发行股票后的利润分配顺序与发行前保持一致。即1、弥补公司以前年度的亏损；2、按10%的比例提取法定公积金，公司法定公积金累计额达到公司注册资本的50%时，可以不再提取；3、提取任意公积金；4、支付股东股利。谢谢。

  林洺锋:决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改本章程；对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议；审议批准第三十九条规定的担保事项；审议公司在一年内购买、出售重大资产超过公司最近一期经审计总资产30%的事项；审议批准变更募集资金用途事项；审议股权激励计划；审议法律、行政法规、部门规章或本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。谢谢。

  马修阁:公司管理层认为，自公司成立以来，建立并逐步健全了法人治理结构，内部控制制度也不断完善并已得到有效运行。内部控制制度有力地保证了公司业务经营的有效进行，保护了公司资产的安全和完整，能够防止并及时发现、纠正错误，保证了公司财务资料的真实、合法、完整，促进了公司经营效率的提高和经营目标的实现，符合公司发展的要求，能够保证内部控制目标的达成。公司将根据公司业务发展和内部机构调整的需要，及时补充完善内部控制制度，使公司内部控制制度不断改进、充实和完善，促进公司持续、稳健发展。谢谢。

  林洺锋:根据《公司章程》第三十四条规定，洲明股东承担下列义务：遵守法律、行政法规和本章程； 依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；除法律、法规规定的情形外，不得退股；不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益，不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任；公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任；法律、行政法规及本章程规定应当承担的其他义务。谢谢。

  请问林洺锋:请问公司上市后如何保证持续的创新能力？采取了哪些激励和保证措施？

  请问马修阁:登陆资本市场，募集资金有公司的净资产收益率和盈利能力会产生怎样的影响？

  马修阁:本次股票发行后，由于净资产的增加，洲明净资产收益率将有一定程度的下降。本次募集资金投资项目建设周期均在2年以内，项目周期相对较短，收效较快。随着项目的逐步投产和产生效益，预计公司的盈利能力在未来2-3 年内将快速增长，净资产收益率也将逐步提高。谢谢。

  陈健:有下列情形之一的，公司在事实发生之日起2个月以内召开临时股东大会：董事人数不足5人时；公司未弥补的亏损达实收股本总额1/3时；单独或者合计持有公司10%以上股份的股东请求时；董事会认为必要时；监事会提议召开时；法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他情形。谢谢。

  林洺锋:LED 产业在我国的发展得到了各地政府的大力支持。2009 年，我国LED 芯片产值增长25%，达到23 亿元；LED 封装产值达到204 亿元，较2008 年的185亿元增长10%，产量则由2008 年的940 亿只增加10%，达到1,056 亿只。数量上，截至2008 年底，我国共有LED 企业3,000 余家，大部分分布在封装及应用领域。其中，上中游的外延片及芯片生产商有25 家左右，下游封装企业约有600 家，应用产品生产企业1,500 家以上。谢谢。

  马修阁:本次发行对于洲明实现上述业务发展目标具有重要作用，主要体现在：1、通过本次发行为公司近期的发展建设项目提供资金，同时为未来发展搭建一个可持续融资的资本市场平台；2、通过本次发行成为上市公司后，在监管部门和广大投资者的监督下，洲明将进一步完善公司治理结构，提升公司管理效率；3、通过募集资金投资项目中研发中心项目的建设，改善洲明的研发环境和硬件设施，吸引并留住高端技术人才，进一步增强洲明研发实力和技术实力；4、通过募集资金投资项目中“高端LED显示屏产品扩建项目”和“LED照明产品扩建项目”的建设，进一步扩大主要产品的生产能力，一方面解决目前LED显示屏产能受限的局面，另一方面大力拓展LED照明市场，积极应对市场随时可能出现的爆发式增长；5、通过本次发行上市，建立行之有效的内部激励和约束机制，稳定和壮大洲明的人才队伍；6、通过本次发行进一步提升洲明国内外市场形象，扩大公司知名度，拓展业务对象的范围。谢谢。

  马修阁:洲明是技术密集型和资金密集型企业，既需要大批稳定的普通员工，又需要敬业、务实的管理、技术专才。因此，洲明拟通过以下方式加强人力资源开发建设：1、拓宽人才招聘渠道，积极从社会引进适合公司发展的专业化技术人才和管理人才，特别是具备国际化服务能力的人才。2、积极在洲明内部发掘人才，为人才的发展提供良好的机会和平台，并通过洲明的考核激励和竞争机制，优胜劣汰，使人才在相对的稳定中双向合理流动，实现公司与员工个人的共同发展。3、围绕洲明的发展目标，制定系统化的培训计划，通过走出去、请进来的培训方式，增加人才储备。4、加大普通员工招聘工作的力度，满足生产用工需求，并提供良好的工作、文化、生活环境，增强员工的归属感，稳定员工队伍。谢谢。

  请问马修阁:募投项目达产后，公司有能力消化募集资金投资项目的新增产能？

  马修阁:可以，公司加大营销手段增强销售网络建设从而有效地消化募集资金投资项目的新增产能；同时未来几年显示屏市场仍然处于快速发展期，2010年至2013年中国LED全彩显示屏市场年均增长率将稳定在，而本项目建设期为20个月，待项目建成时，显示屏市场容量与现在相比将明显扩大路灯行业将迎来爆发式增长，到2013年，国内LED市场路灯规模将从2010年的11.55亿元增加至2013年的86.63亿元，而本项目建设期为20个月，待项目建成时，路灯市场容量将显著扩大。

  王伟:信息产业部于2003 年6 月4 日发布《LED 显示屏通用规范》，规定了LED 显示屏的定义、分类、技术要求、检验方法、检验规则以及标志、包装、运输、储存要求，是LED 显示屏产品设计、制造、检测、安装、验收、使用、质量检验和制订各种技术标准、技术文件的主要依据；信息产业部于2007 年11 月9 日发布《发光二极管（LED）显示屏测试方法》，规定了LED 显示屏的机械、光学、电学等主要技术性能指标的分级和测试方法。除此之外，LED 显示屏的产品标准主要分散在各相关领域的行业标准中，国家体育总局、铁道部、交通部和公安部等部门分别制定了各细分领域的LED 显示屏应用标准。谢谢。

  郑睿:公司管理层认为，自公司成立以来，建立并逐步健全了法人治理结构，内部控制制度也不断完善并已得到有效运行。内部控制制度有力地保证了公司业务经营的有效进行，保护了公司资产的安全和完整，能够防止并及时发现、纠正错误，保证了公司财务资料的真实、合法、完整，促进了公司经营效率的提高和经营目标的实现，符合公司发展的要求，能够保证内部控制目标的达成。公司将根据公司业务发展和内部机构调整的需要，及时补充完善内部控制制度，使公司内部控制制度不断改进、充实和完善，促进公司持续、稳健发展。谢谢。

  请问马修阁:在LED 显示屏方面，国家是否公布了相关的产品质量控制标准？

  马修阁:信息产业部于2003 年6 月4 日发布《LED 显示屏通用规范》，规定了LED 显示屏的定义、分类、技术要求、检验方法、检验规则以及标志、包装、运输、储存要求，是LED 显示屏产品设计、制造、检测、安装、验收、使用、质量检验和制订各种技术标准、技术文件的主要依据；信息产业部于2007 年11 月9 日发布《发光二极管（LED）显示屏测试方法》，规定了LED 显示屏的机械、光学、电学等主要技术性能指标的分级和测试方法。除此之外，LED 显示屏的产品标准主要分散在各相关领域的行业标准中，国家体育总局、铁道部、交通部和公安部等部门分别制定了各细分领域的LED 显示屏应用标准。谢谢。

  林洺锋:我认为投资者关系管理应当是上市公司最重要的发展战略目标之一，是与公司经营战略协同作用的，并且投资者关系管理需要长时间的积累和细致的准备与执行，促进投资者与上市公司之间的关系，让投资者们更了解公司、理解公司，甚至成为公司长久的战略伙伴，最终体现在公司经营业绩的进步中。一家好的上市公司离不开良好的投资者关系管理，我个人十分重视投资者关系管理的开展，并长期参与协调安排，我希望洲明科技的上市，能够更加贴近投资者，令社会各界人士能够更了解洲明科技的优秀品质。谢谢！

  请问陈健:据说LED照明产品率先用于公共照明领域，请问具体用于哪些领域？市场前景怎么样？

  陈健:LED 路灯、隧道灯等户外照明、景观照明、便携照明、小区域照明等领域。各国政策的支持，尤其是对LED 路灯的带动作用非常明显。据分析，2009 年，全球LED 路灯装置数量约250 万盏，渗透率达到1%，2010 年，全球LED 路灯可达到450 万盏，渗透率达到2%以上。据预测，全球LED 路灯市场2009至2013 年复合增长率高达97.75%，至2013 年，全球LED 路灯市场规模达到21.59亿美元。我国于 2008 年启动了“十城万盏”LED 应用试点示范项目，目标在2011年底之前在全国21 个示范城市点亮600 万盏LED 路灯。据预测，受“十城万盏”政策的推动，至2013 年我国LED 路灯市场规模预计达到86.63 亿元，占到全球市场规模的五成左右，成为全球最重要的LED 路灯市场之一。谢谢。

  请问林洺锋:公司主要产品相对集中于LED显示屏产品，存在主要产品过于集中的风险，请问导致这种现象的原因是什么？

  林洺锋:造成上述情况的主要原因在于，申报期期初，一方面本公司尚处在发展前期阶段，因此采取集中资源迅速做大做强优势产品的发展策略，并已取得良好成效；另一方面LED照明产品市场发展未臻成熟，短期内尚不具备高速发展的市场基础。申报期内，本公司持续关注LED照明市场的最新发展动向，并逐渐扩大LED照明产品业务规模，其对本公司营业收入的贡献在申报期内不断增大，随着募投项目中照明生产基地项目的实施，公司照明产品业务的规模将迅速扩大。

  时间过得很快，洲明科技首次公开发行A股网上路演已临近尾声。非常感谢各位投资者的积极参与。3个小时的网上交流和沟通，加深了我们与各界朋友的相互了解，进一步拓宽了与大家沟通的渠道，也为我们后续保持长久信任的沟通奠定了良好基础。

  今天的网上路演，我们就洲明科技的战略规划、经营管理、技术改革、发展战略等方面进行了一次坦诚的交流，各位投资者提出了非常宝贵的意见和建议，让我们受益良多。通过与大家的沟通，我们深深体会到未来作为一家公众公司的使命、责任和压力。我们真诚地希望大家在洲明科技的发展道路上，始终关注与支持我们，我们愿意以各种方式与各位投资者继续保持顺畅的联系。

  洲明科技此次股票发行上市，标志着公司迈入了一个崭新的阶段。我们相信，有各级主管部门、监管机构、保荐机构以及广大投资者等社会各界的帮助和支持，公司将借力长期资金市场，依托行业领导地位，把握市场机遇，打造一个健康优秀的上市公司，以更加优良的业绩回报股东，回报社会。

  在网上路演即将结束之际，我谨代表洲明科技管理层和全体同仁再次对社会各界朋友的关心和支持表示衷心的感谢！对中银国际以及所有参与洲明科技首次A股发行的中介机构致以由衷的谢意，同时，也感谢中小企业路演网为我们提供了一个与投资者沟通交流的平台！我们将与所有信任支持洲明科技的朋友们共同见证公司发展的美好明天。