中国清洁电器品牌在 IFA 的擂台赛，只是市场之间的竞争日趋激烈的一道缩影。在扫拖地机器人、洗地机、吸尘器等众多清洁电器品类中，作为新兴品类的洗地机，保持着最强劲的增长态势。奥维云网（AVC）推总多个方面数据显示，上半年洗地机销售额同比增长 7.0%，销量同比增长高达 24.2%，成为智能清洁行业占比第一的品类。

  智能清洁市场属于典型的 蓝红海市场 ：既是快速地增长的蓝海，也是竞争非常激烈的红海。

  洗地机的普及程度远不如冰洗空等传统家电，即便在发展最成熟的中国市场，渗透率也只有不足 5%。长久来看，可实现干垃圾和湿垃圾同步清理的洗地机是家庭地面清洁的主流方案，特别是在国内、东南亚等地区，家庭地面普遍以瓷砖、木地板材质结构为主，洗地机更将成为首选解决方案，因此其最终渗透率将有望跟今天的冰洗空接近，即：每个家庭都有。

  当前制约洗地机普及的最大拦路虎，还是产品本身体验尚不成熟。正因为此，头部玩家们推陈出新的速度依然很快，躺平式、基站复合式、热水洗、快速热烘干等等设计不断出现，慢慢的变好的产品体验，推动着渗透率的不断提升。

  不过，来自奥维云网（AVC）推总多个方面数据显示，当前洗地机市场之间的竞争已白热化，在线能够监测的月度品牌动销高达 86 个，这还是在许多长尾品牌被淘汰后的数据。2023 年市场洗地机品牌最高曾有 143 家，说是 百洗大战 也丝毫不夸张。

  2024 年，看似热闹的洗地机市场正在加速洗牌，有的品牌增速 吓人 ，有的品牌出现负增长甚至被挤下牌桌。悄然之间，市场格局已被重塑。

  拐点到来之际，洗地机玩家们看上去都很焦虑，有的希冀用价格战熬死友商；有的加速出海步伐、甚至专注出海；还有的跨界经营，扩宽到非清洁品类。

  也有不焦虑的玩家。来自中怡康 GfK 的多个方面数据显示，上半年的洗地机市场，追觅零售额份额为 23.8%，零售额同比增长 38.7%，远超行业 10% 的平均增速。且追觅在高端市场站稳脚跟，3000 元以上价位段市场零售额份额为 41.2%，相比 2023 年上半年份额提升 22.2%。24 年追觅推出搭载行业首创主动式 0 缠毛系统的最新旋锋版系列洗地机、搭载超薄自动上下水基站的 H20 Ultra Station 等产品，强化了在高端市场的占位。

  任何行业的洗牌阶段，最有效的生存法则就是加速向前冲，草莽生长。追觅在跻身 CR4 阵营的同时，快速地增长不说，还拿到了 高端化 这张王牌，顺势也将洗地机大决赛的资格券握在手中。

  在智能清洁行业，成立于 2017 年的追觅没有赶上好时候，在它全面发力时，市场已有科沃斯（添可）、石头、云鲸等 TOP 玩家。2021 年，追觅在扫地机器人站稳脚跟后推出了第一款洗地机，当时市面上已有诸多玩家，追觅如何突出重围 逆天改命 ？这被业界广泛讨论与复盘，答案众说纷纭。

  关于洗地机出现的历史说法各有不同，其中一种结论认为，早在 1903 年，美国一位叫做 Alfred Karcher 的发明家就设计出了手动操作的 蒸汽式洗地刷 ，算是洗地机的雏形。

  不过，洗地机进入家庭则是这几年才发生的事情，得益于高速电机、智能算法等技术的发展，洗地机成功实现了高效化、便捷化和智能化，进而给家用化创造了条件——其实从汽车到电视再到冰箱，全部的产品的家用化的历程都如出一辙。

  目前，围绕用户的实际的需求，清洁力、自清洁力、体验感慢慢的变成了洗地机产品创新升级的三大核心要素。追觅自 21 年入局洗地机赛道以来，始终围绕这三点进行研发技术和产品革新。在清洁力方面，追觅行业首创了主动式 0 缠毛技术，完全解决了困扰用户的滚刷缠毛问题，首创过氧化氢电解水除菌技术，实现 24 小时长效除菌抑臭，除菌除病毒率达到 99.99%，为用户更好的提供更加健康、安全的居家环境；在自清洁力方面，追觅行业首创了 100 ° C 沸水自清洁技术、热风烘干技术，并一直在优化烘干时长，首创 5 分钟轻音恒温烘干，让洗地机的免维护能力大幅度的提高；在体验感方面，追觅在行业中率先将伺服轮毂电机应用于洗地机，并通过独立双电机驱动和智能算法加持，大幅度的提高了用户前后推拉的操控感，让洗地机用起来更轻松、更丝滑。

  （追觅在旋锋版洗地机产品上搭载了首创的 100 ° C 沸水自清洁技术）

  凭借高频的有效创新，追觅的洗地机产品在市场中赢得了出众的口碑，也实现了爆发式的增长。2022 年，追觅洗地机线 倍的惊人增长，增速位居行业第一；23 年，追觅洗地机全球销量超 140 万台，同比增长 100%。洗地机，一跃成为追觅 2022 年到 2023 年增长最猛的业务——追觅甚至还得以参与制定洗地机行业首个标准，从行业黑马跃升为头马。

  而从最新发布的旗舰洗地机追觅 T40 Ultra 来看，不断地 进攻 ，是追觅洗地机巩固优势的 显学 。

  追觅 T40 Ultra 在洗地机产品上首次引入了智能升降机械臂，可彻底杜绝水渍问题，同时实现 0 贴边的清洁效果。此前，洗地机都会存在水渍问题，除了易滑倒不安全外，还影响地板寿命以及让人不敢行走，追觅首创的灵捕智能升降机械臂技术，通过智能感知、智能升降、智能捕捉、智能刮地，线 贴边，大幅度提高了清洁广度，减少了清洁死角。

  追觅独创的 100 ℃火山湖浸泡洗技术，则大幅度提高了洗地机的自清洁能力。通过增加自清洁时的水量，采用 100 ℃沸水浸泡，以及通过滚刷正反转实现仿人手揉搓的清洁效果，追觅 T40 Ultra 可更有效清除滚刷上的顽固污渍，且实现了地刷刮条、吸口、内壁彻底自清洁，大幅度降低了用户使用洗地机的维护成本。

  先于行业推出创新功能，解决用户尚未被很好解决的需求，创造出新的产品价值，是追觅最典型的产品打法。不过，在硬件产业，再强大的产品功能，都难免会被逆向工程，先行者提防 偷师 防不胜防，加快步伐不停地改进革新成了唯一有效的解法。做硬件产品这件事，进攻，才是最好的防守。

  第一是 技术全包围 。就是用技术去保障所有核心功能点人有我优，保障产品的基础性能在同价位段足够能打，比如追觅基于自研的全球领先的高速数字马达，可让洗地机拥有更强大的吸力，进而具备同价位段更强的基础清洁力。

  第二个是 大胆创新 。正如前文所言，洗地机尚在发展早期，产品形态本就存在大量创新空间。不过，越是在这样的阶段，产品创新越容易踩坑，比如面向 伪需求 创新踏空，再比如给出不成熟的解决方案 背刺用户 。因此，一些厂商在创新上变得格外谨慎，甚至采取跟随策略，让行业去验证后再出招。追觅的做法则是，在深度洞察用户的基础上，大胆推出一些行业首创的功能。比如 T40 Ultra 搭载的灵捕智能升降机械臂、100% 火山湖浸泡洗以及之前追觅率先应用的沸水洗滚刷、主动式 0 缠毛系统、热风烘干技术，就均属于 人无我有 且最终被市场验证的创新尝试。

  第三个是 全价位段布局 。追觅成立以来就将拿下高端市场视为重要战略目标，再基于 溢出效应 布局全价位段产品。在研发出最新的创新技术后，追觅往往会将其率先应用到高价位段产品，随技术成熟以及量产规模带来的成本下降，再将上一代领先技术下放到中端价位以及入门级产品上，在确保中端价位产品竞争力的同时，摊薄研发技术创新的成本。全价位段布局，让追觅分到更多蛋糕的同时，在市场拥有更强的主动权。

  从手机、家电、汽车等行业的发展来看，高端化品牌下沉到中低端，比中低端品牌高端化要容易得多，比如性价比手机成功实现高端化的很少，但 iPhone 却可以推出 SE 系列争夺中端市场。高端化的成功也让追觅可轻而易举地向下打，上可攻、下可守。

  简而言之，更具 攻击性 的产品策略，就是要更激进地 推陈出新 ，避免做 跟随者 ，在人有我优的基础上做到人无我有。同时要在发力高端化的基础上进行全价位段布局，掌握定价主动权。

  在手机行业，攻守易势正在发生，刚刚发布的 iPhone 16 系列因缺乏创新被指过于保守，而推出三折叠手机的华为，以及大力布局 AI 手机、折叠屏手机、影像手机的安卓厂商，被视作 转守为攻 的一方，它们的产品正在拥有越来越强的竞争力与价格力。

  毫无疑问， 攻击性 的产品策略能大大的提升企业发展的安全感，但为何只有少数厂商才选择不断进攻？最终的原因在于产品创新本就需要足够的冗余投入，且作为先行者必须承担更大的试错风险，比如往往要进行数条甚至数十条技术路线与实现方案的预研，稍有不慎就可能 踩空 ，增加机会成本。作为新锐品牌，追觅硬实力不如先行巨头以及 侵入 清洁赛道的家电巨头，它凭什么如此进击？

  在激烈的竞争中，追觅不焦虑的最大底气是研发，这里的研发不是 研发投入高 ，而是被反复验证的一套研发体系。

  越来越多科技公司意识到，研发须 种瓜得瓜、种豆得豆 ：只有足够高的研发投入，才能形成技术与创新的土壤，才可能会产生真正意义的产品力，进而为品牌高端化奠定基础。如果只有少数的研发投入，科技公司的创新是无源之水、无本之木。

  很多企业都在强调 研发投入强度 ，简单地衡量标准就是研发投入金额在营收中的占比，这固然重要，但却不是制胜关键。如果只是砸钱就能让创新从偶然的幸运成为确定性的结果，那科技巨头应该是最善于创新的组织。但事实恰恰相反，很多大公司都被创新的后来者击败，比如柯达、诺基亚、Intel。针对此，哈弗商学院教授克雷顿 · 克里斯汀也曾提出一个流传甚广的概念：创新者窘境。大企业难以创新的根源是决策者过去一直进行明智的决策，确保几十年长盛不衰，不过历史上的成功却成为其包袱，难以迎接破坏式创新。

  比投入更重要的是怎么投入、投入到哪里以及如何验证投入本身，再一直在改进投入方式，这就是研发体系的价值。追觅创始团队本就有着极客基因，公司发展到超过 4000 人后，产品研制与设计人员占比依然高达 60%，研发费用占销售额 7% 以上，研发投入强度远超行业水平，且大部分投入 预研 即相对早期的研发中。在强投入基础上，追觅搭建了一套特别的研发体系：

  以两大核心科技的 心脏 即电机为例，追觅在企业成立前期就已在钻研高速数字马达技术，是世界少数拥有自研、自产、自用高速数字马达能力的科技公司之一，现拥有生产 18 万转 / 分钟、储备 20 万转 / 分钟高速数字马达的能力。今天追觅发布的新技术可能是两三年前就在研发的，它的工具箱还有非常多尚未公开的硬核技术，这决定了它的下一代甚至下下一代产品的竞争力。

  芯片行业，在摩尔定律等半导体产业规律制约下，Intel 曾以 Tick-Tock 模式笑傲江湖，即一年进行芯片制程更新，第二年进行微处理器架构更新；追觅的 三分法 ，则可应对智能家电产业高质量发展规律，在确保核心技术实力与产品创造新兴事物的能力的同时，实现一边投入一边回收成本，循序渐进。

  底层是技术创新，高速数字马达 心脏 、智能算法 大脑 等核心技术不断纵向演进，比如提高数字马达转速的同时降低能耗、噪音、发热、成本；再比如让智能算法从深度学习驱动到大模型驱动演进；上层是产品创新，即将技术应用到多品类的能力实现横向扩展，面向市场真实场景和用户真实需求来做落地，比如追觅进入吹风机赛道时，由于有自己的马达团队、流体力学团队、噪音分析团队，因此能快速构建产品竞争力，做出了业界技术领先的高速吹风机。

  基于双层研发架构，追觅实现了研发平台化，最大化地用好了研发资源，让扫地机器人、洗地机、吹风机等产品线在品类繁多、复杂度指数级增长的情况下，依然有条不紊地高速迭代，形成了业界领先的研发资源利用效率。

  在家电行业，如果一个企业缺乏高端化品牌（最极致的是贴牌 OEM），它也很难有足够利润来做研发投入，只能获取最微薄的利润；在手机行业，习惯性价比模式的品牌，没有高利润，不可能开展真正的创新，更无法深入到芯片、OS 等底层，最终只能恶性循环……相反，像苹果、微软、三星这样的顶尖世界科学技术巨头，走的都是高强度研发、高端化品牌、高额利润的路线。

  曾经，中国家电品牌靠的就是 物美价廉 以价换量 的低利润模式。今年去 IFA，我强烈感受到中国品牌的集体觉醒，它们都意识到，只有更多利润才能反哺产品与技术创新，才能形成可持续的产品力，才能给品牌高端化以及溢价奠定基础，进而形成正向飞轮。包括追觅这样的新锐品牌，以及海信、海尔、TCL 等传统家电大牌，都走在正确的路上，他们在自研技术与科学技术创新驱动下，走出了 中国创造 的新出海之路，在世界舞台刷出更强的存在感、也赢得更广泛的尊重。

  最近一次的发布会主题，被追觅定为 去前面没有人的地方 ，理解追觅的发展历史、熟悉追觅的产品逻辑的人必须要知道，这是追觅深思熟虑的 签名 ，也是追觅的生存法则。而敢闯无人之境的勇气，来自被市场不断验证的产品策略、不断堆叠的研发体系的深度与强度，以及对 因为相信而看见 的长期笃定。

  在激烈的市场之间的竞争中，追觅不断以进攻之姿构建动态护城河，不做抱残守缺的防御者、亦步亦趋的跟随者或者自乱阵脚的浮躁者，这样的生存哲学体现在它的每一个业务上——不只是洗地机。这样看，追觅的无限游戏，不过才开局而已。